好標牌，大東造！冠軍團隊青島大東電子在《新形勢下的工業品市場營銷創新策略與實務》學習心得分享
發表時間(jian)：2023-06-28
在勞動(dong)的季節，抓住(zhu)五月的末班車，5月(yue)30日31日兩(liang)天(tian)青島大(da)東電子的銷售團(tuan)隊在總經理傅靜的帶領下，成為第14學(xue)習(xi)小組(zu)，參(can)加(jia)了企業家(jia)聯盟會組(zu)織(zhi)為期(qi)兩天一(yi)夜的《新形勢下(xia)的工業品(pin)市場營銷(xiao)創新策略與實(shi)務》培訓學(xue)習(xi)。本(ben)次(ci)課程(cheng)是(shi)聯盟會金玉謨(mo)會長在征和工業(ye)自身實踐受益后，通過多方協(xie)調最終為聯盟會的(de)企業(ye)家們量身定制的(de)課程(cheng)，由華夏(xia)基石程(cheng)紹珊教(jiao)授傾心講授。授課過程(cheng)中(zhong)程(cheng)教(jiao)授為我(wo)們詳細的(de)講解了新形勢(shi)下企業(ye)營銷致勝的(de)關鍵點。這對于我(wo)們一(yi)個做LOGO標牌的大東電子來說，如同久旱逢甘霖非(fei)常及時，程(cheng)教授精彩幽默(mo)的講解打開(kai)了(le)我們新的認知和格局。
過(guo)去三(san)年在(zai)疫(yi)情的影(ying)響下國內外經濟萎(wei)靡、每個行(xing)業(ye)都在(zai)大浪淘(tao)沙，而在(zai)后(hou)疫(yi)情時代，一(yi)系列的相關政策在(zai)刺激(ji)市場、新(xin)(xin)的消費群體崛起、行(xing)業(ye)內在(zai)加速整合、新(xin)(xin)媒體等多(duo)元化銷售渠道不斷的構建。在新形(xing)勢(shi)下(xia)的(de)(de)(de)市場(chang)競爭(zheng)中，一個企業(ye)想(xiang)要(yao)活下(xia)去的(de)(de)(de)核心點(dian)就(jiu)(jiu)是(shi)營銷策略，我(wo)們只有將(jiang)營銷的(de)(de)(de)五大(da)關鍵點(dian)做到(dao)環環相扣(kou)、嚴格執行、且高(gao)效協同的(de)(de)(de)運作(zuo)，才能做到(dao)“首(shou)戰即決戰”，一擊制勝。而在新形(xing)勢(shi)下(xia)市場(chang)對(dui)企業(ye)評(ping)估的(de)(de)(de)四大(da)維度，就(jiu)(jiu)是(shi)檢驗一個企業(ye)自身戰斗力的(de)(de)(de)唯一標準。
后疫(yi)情時代的(de)國內外大(da)環境暗流涌動(dong)，企業如逆水(shui)行(xing)舟不(bu)(bu)進(jin)則退(tui)，我們(men)一定要進(jin)行(xing)三大(da)分析，對(dui)整個行(xing)業進(jin)行(xing)宏觀分析、對(dui)競爭(zheng)對(dui)手進(jin)行(xing)優(you)勢分析、對(dui)自(zi)己(ji)的(de)重點客(ke)戶進(jin)行(xing)需求的(de)分析，然后掌握最(zui)佳的(de)入場時機，選(xuan)擇在(zai)一條適(shi)合自(zi)己(ji)的(de)賽(sai)道上(shang)用核心產品(pin)的(de)競爭(zheng)力(li)(li)(li)擊敗對(dui)手，成(cheng)功(gong)的(de)途中(zhong)(zhong)不(bu)(bu)能(neng)在(zai)多條賽(sai)道上(shang)浪費我們(men)的(de)人力(li)(li)(li)、物力(li)(li)(li)、財力(li)(li)(li)，我們(men)要集(ji)中(zhong)(zhong)火力(li)(li)(li)主攻一點，才能(neng)做(zuo)到一擊必(bi)成(cheng)，做(zuo)大(da)做(zuo)強。 作為新形勢下(xia)的(de)工業(ye)品牌要想成功(gong)只有兩點(dian)：品質和(he)服務(wu)。在(zai)過(guo)去疫情(qing)時代的(de)大(da)環境下(xia)我(wo)(wo)們成功(gong)的(de)讓企業(ye)存活下(xia)來，這只是階段性的(de)勝利，而(er)在(zai)后(hou)疫情(qing)的(de)新形勢下(xia)，想要把(ba)企業(ye)做大(da)做強，必須要握住(zhu)我(wo)(wo)們的(de)核心(xin)客(ke)戶，把(ba)住(zhu)我(wo)(wo)們的(de)產品質量，要讓客(ke)戶認同你的(de)產品價(jia)(jia)值(zhi)，而(er)不是價(jia)(jia)格。 各(ge)行(xing)各(ge)業(ye)(ye)都在內(nei)卷，都在打價格戰，傷敵一千自損八百(bai)的手段到最(zui)后(hou)只(zhi)(zhi)會讓(rang)(rang)自己被(bei)市(shi)場淘(tao)汰。新(xin)形(xing)勢(shi)下學會順(shun)勢(shi)而為(wei)(wei)才能步步為(wei)(wei)贏(ying)，搞(gao)好企業(ye)(ye)文化，樹(shu)立企業(ye)(ye)形(xing)象，集中精力搞(gao)產品，多花(hua)心思保客戶(hu)、保訂(ding)單，只(zhi)(zhi)有讓(rang)(rang)客戶(hu)放心，才能讓(rang)(rang)客戶(hu)向企業(ye)(ye)靠攏，只(zhi)(zhi)有這樣才能讓(rang)(rang)企業(ye)(ye)立于不敗之地(di)。
在本(ben)次(ci)學(xue)習中(zhong)(zhong)我(wo)(wo)們(men)(men)組員都受益匪(fei)淺，能在眾多優秀的(de)(de)企(qi)業中(zhong)(zhong)脫穎而出成為(wei)(wei)冠軍團(tuan)隊，我(wo)(wo)們(men)(men)倍感(gan)(gan)榮幸，非常(chang)感(gan)(gan)謝(xie)程教授(shou)兩(liang)天一(yi)(yi)夜的(de)(de)精彩授(shou)課，感(gan)(gan)謝(xie)企(qi)業家聯(lian)盟會為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)提供這么好(hao)的(de)(de)一(yi)(yi)個(ge)學(xue)習機會與(yu)平臺(tai)，感(gan)(gan)謝(xie)在公司(si)堅守(shou)崗位(wei)的(de)(de)同伴(ban)為(wei)(wei)我(wo)(wo)們(men)(men)保駕(jia)護航。一(yi)(yi)個(ge)團(tuan)隊的(de)(de)勝利離不開每一(yi)(yi)位(wei)伙伴(ban)的(de)(de)努力，在學(xue)習的(de)(de)過程中(zhong)(zhong)大家都能夠集思廣益，以(yi)終為(wei)(wei)始，一(yi)(yi)切為(wei)(wei)目(mu)(mu)標讓路，一(yi)(yi)切以(yi)團(tuan)隊的(de)(de)成功(gong)為(wei)(wei)基礎，確立(li)目(mu)(mu)標，制定(ding)好(hao)方(fang)案就(jiu)拋開雜念一(yi)(yi)條(tiao)心堅定(ding)的(de)(de)向前推行(xing)，一(yi)(yi)步一(yi)(yi)個(ge)腳印(yin)的(de)(de)完成小目(mu)(mu)標，從而推動達(da)成我(wo)(wo)們(men)(men)終極目(mu)(mu)標。回到公(gong)司之后(hou)我們針對本(ben)次學習，進行了(le)深入的(de)(de)剖(pou)析，對公(gong)司的(de)(de)情況展開了(le)激(ji)烈的(de)(de)探討，大東電子擁有良好的(de)(de)行業知名度、完善的(de)(de)環(huan)境管(guan)理體系以及領(ling)先行業的(de)(de)產能，雖然(ran)(ran)現在各(ge)大品牌(pai)越來越重視(shi)自身的(de)(de)品牌(pai)形象，但是(shi)總體消(xiao)費降(jiang)級，以及行業價(jia)格戰等因(yin)素(su)仍(reng)然(ran)(ran)使我們進步緩慢。
通過本次學習我們制定計劃(hua)，只抓牛鼻(bi)子，一(yi)切(qie)以達成(cheng)目標為(wei)導向，堅決遵(zun)守12127的(de)(de)(de)原則，同(tong)時重新梳理制定(ding)客(ke)戶(hu)策略。對于單(dan)價要求低且同(tong)質化(hua)競爭(zheng)激烈的(de)(de)(de)手(shou)機行(xing)業(ye)(ye)，嘗試改(gai)變競爭(zheng)方向(xiang)，從標(biao)牌向(xiang)側(ce)鍵以(yi)及(ji)(ji)攝像(xiang)頭等(deng)配件發(fa)展；對于面臨更新換代以(yi)及(ji)(ji)未來(lai)數字化(hua)需求的(de)(de)(de)電腦(nao)行(xing)業(ye)(ye)，我們應采用薄利(li)維護客(ke)戶(hu)現有產品，全力(li)研(yan)發(fa)客(ke)戶(hu)需求新品；同(tong)時利(li)用大(da)東在(zai)行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)主導性(xing)以(yi)及(ji)(ji)技術的(de)(de)(de)優(you)(you)先性(xing)在(zai)目前市場飽和大(da)家(jia)都在(zai)降價保命的(de)(de)(de)家(jia)電行(xing)業(ye)(ye)，繼(ji)續保持優(you)(you)勢(shi)，配合(he)降本與客(ke)戶(hu)共(gong)進退；最(zui)后，依靠我們現在(zai)擁有汽車行(xing)業(ye)(ye)信賴性(xing)技術的(de)(de)(de)優(you)(you)勢(shi)，可以(yi)踏(ta)著新能源(yuan)汽車的(de)(de)(de)東風，在(zai)汽車龍頭企業(ye)(ye)全力(li)協助的(de)(de)(de)加持下(xia)，打開整個汽車行(xing)業(ye)(ye)的(de)(de)(de)大(da)門。2023年國內外(wai)經(jing)濟形勢(shi)更加嚴(yan)峻，競爭愈發激烈(lie)，但我(wo)們始終堅(jian)信，持續的學習和(he)改(gai)善會讓我(wo)們屹立于經(jing)濟之巔(dian)，在未來(lai)的(de)日子里，青島大(da)東做的(de)LOGO標牌(pai)一定能為(wei)客戶帶(dai)來更好(hao)的體驗！我們要在行業中做一根燒紅的鐵棒，讓日(ri)漸冰冷的市場為(wei)我們沸騰(teng)！！感謝平度市企(qi)業家(jia)聯(lian)盟會，請記住(zhu)，好(hao)標牌(pai)，大東造！！！
